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Formatação de franquias

Seu negócio já funciona. Agora ele pode virar uma rede.

Estruturamos a operação, o financeiro, o jurídico e a máquina comercial que vende as unidades. Você continua tocando o negócio; a franqueadora é construída ao seu lado.

O que entregamos

Formatação completa,
oito frentes de trabalho

Não é entrega de arquivo. É a franqueadora montada, do estudo de praça ao primeiro contrato assinado.

01

Estratégia e estudo de expansão

  • Diagnóstico do negócio atual e do que é replicável
  • Estudo de potencial de mercado: praças prioritárias e áreas de crescimento
  • Definição do número de unidades por região e do ritmo de expansão, com metas ano a ano
  • Definição dos formatos de unidade: loja, quiosque, contêiner, home based
  • Territorialidade e critérios de exclusividade de área

02

Planejamento financeiro do franqueado

  • Modelagem do investimento inicial e do capital de giro
  • DRE projetada da unidade em três cenários
  • Cálculo de ROI, payback e ponto de equilíbrio
  • Definição de taxa de franquia, royalties e fundo de propaganda

03

Planejamento financeiro da franqueadora

  • DRE da operação de franchising e custo de servir por franqueado
  • Ponto de equilíbrio da franqueadora: quantas unidades pagam a estrutura
  • Projeção de receita da rede por fase de crescimento
  • Estrutura de custos da expansão: time, marketing e implantação

04

Documentação jurídica

  • COF conforme a Lei de Franquias, 13.966/19
  • Contrato de franquia e anexos
  • Orientação para registro da marca no INPI

05

Estrutura da franqueadora

  • Organograma e desenho das funções por fase de crescimento
  • Processo de implantação de novas unidades, do contrato à inauguração
  • Estrutura de suporte e consultoria de campo: rotina, frequência e roteiro de visita
  • Modelo de treinamento inicial e continuado para franqueados e equipes
  • Definição de ferramentas e sistemas: CRM, intranet e gestão
  • Indicadores de performance da rede e do franqueado

06

Máquina comercial de expansão

  • Definição do perfil do franqueado ideal
  • Desenho do funil e do processo comercial completo, do lead à assinatura
  • Processo seletivo e critérios de aprovação do candidato
  • Playbook de vendas: scripts, tratamento de objeções e rotina do time
  • Apresentação comercial da franquia para futuros franqueados
  • Estruturação das campanhas de captação e metas de conversão por etapa

07

Manuais e padronização

  • Manual de operação da unidade franqueada
  • Manual de implantação e padronização de novas unidades
  • Manual de marketing e vendas do franqueado
  • Manual de gestão e administração: pessoas, financeiro e indicadores

08

Marca, marketing e implantação

  • Padronização da marca e da identidade visual aplicada à rede
  • Arquitetura de marketing: o que é da franqueadora e o que é do franqueado
  • Regras do fundo de propaganda e calendário promocional
  • Checklist de avaliação e aprovação de ponto comercial
  • Teste do modelo em unidade piloto e ajustes finais

Dúvidas técnicas

O que costumam
perguntar antes

O que é formatação de franquias?

É o conjunto de trabalhos que transforma uma operação que já funciona em uma franqueadora: modelagem financeira dos dois lados, documentação jurídica exigida por lei, manuais, estrutura de suporte e o processo comercial que vende as unidades.

Quando meu negócio está pronto para franquear?

Quando o modelo já é lucrativo e replicável, os processos podem ser ensinados a terceiros e a marca está registrada ou em processo de registro no INPI. O diagnóstico inicial avalia exatamente esses pontos antes de qualquer contrato.

A Circular de Oferta de Franquia é obrigatória?

Sim. A Lei 13.966/2019 exige que a COF seja entregue ao candidato com no mínimo 10 dias de antecedência da assinatura do contrato ou do pagamento de qualquer taxa. Contrato assinado sem esse prazo pode ser anulado pelo franqueado.

Preciso parar minha operação durante o processo?

Não. A modelagem financeira, a redação jurídica e o mapeamento de processos ficam com a nossa equipe. Você continua tocando o negócio enquanto a franqueadora é construída.

Quanto tempo leva?

Depende do porte da operação e do quanto já está documentado. O prazo é definido no diagnóstico inicial, junto com o escopo e as etapas.

Primeiro passo

Seu negócio está
pronto para franquear?

Preencha os campos e um especialista da XFranchise entra em contato para o diagnóstico inicial.

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